Ко мне обратился молодой человек за консультацией — он решил открыть автомойку и ему нужно понимать, сколько нужно денег для открытия автомойки и сколько он заработает.
За несколько встреч мы оценили рынок, выяснили цену на мойку машин у конкурентов, затраты на строительство и оборудование, заработную плату персонала, а так же требования к помещению с точки зрения подвода коммуникаций и удобства эксплуатации.
Разделы из которых состоит бизнес-план
- Исследование рынка — сколько потенциальных покупателей есть на рынке (численность автомашин), уровень конкуренции (перечень автомоек в радиусе 10 км, и их загруженность), средняя стоимость на услугу, перечень стандартных услуг на автомойке.
- Инвестиционные затраты: строительство автомойки. аренда или покупка земельного участка, подвод коммуникаций, затраты на ремонт, стоимость моечного оборудования, мебели, сигнализации, компьютера, программного обеспечения.
- Маркетинг и реклама: — каналы привлечения клиентов, разработка логотипа, фирменного стиля, вывески, режимной таблички, рекламных листовок. Бюджет на рекламу, сезонность обращений за услугой автомойки.
- Персонал — количество и стоимость персонала, критерии отбора персонала, обучение, формы контроля.
- Операционные расходы — плановые расходы на ведение бизнеса — коммунальные затраты, налоги, моющие средства, ремонт оборудования, бухучет.
- Финансовая модель — сводная таблица планируемых доходов и расходов, плановая прибыль собственника, срок возврата вложенных инвестиций.
Для расчета финансовой модели на открытие автомойки — зададим исходные показатели
— Количество боксов на автомойке
— количество моек машин в день
— стоимость 1 мойки автомобиля
Я взяла 3 сценария — Нейтральный (как у конкурентов), оптимистичный и негативный.
Получила разброс выручки от 180 000 рублей/месяц до 2 млн рублей.
Дальше посчитала инвестиционные затраты на оборудование и строительство. Перечень оборудование мы узнали из объезда конкурентов (узнали марку и количество оборудования на 1 боксе), а стоимость строительства посчитали строители на типовом проекте автомойки.
Я бы тут не ориентировалась на смету, а заложила еще +30% к посчитанной стоимости.
Заработную плату мойщики получают как % от стоимости 1 мойки. У них сдельная оплата труда. Тоже 3 варианта. В негативном сценарии заложила процент оплаты труда больше.
Основные затраты собрали, теперь можно посмотреть при каких условиях мойка будет окупаться и сколько времени.
После уплаты налогов на заработную плату и УСН, и в пенсионный фонд, собственник может получить операционную прибыль от 80 000 рублей до 1 млн. рублей в месяц.
Оптимальным является срок возврата инвестиций — 3 года.
Так же в этом расчете не учтена сезонность, ведь услуга автомойки — это сезонный бизнес, и возможные дополнительные услуги, которые может оказывать мойка.
Расчет финансовой модели, бизнес-плана от 10 000 рублей. Обратитесь к маркетологу за консультацией.
