Кузнецова Галина, консультант по маркетингу и финансам
для малого и среднего бизнеса
Просмотр рубрики
Не в каждом отделе продаж проводятся тренинги продаж, но если уж проводятся, то для корпоративного тренера в полный рост встает задача: какие же упражнения и игры провести? Не секрет, что тренинги продаж похожи — никуда не деться от этапов продаж и от мозгового штурма «что важно в работе продавца».
Малый бизнес еще только развивается. Не хватает многого – недостаточно денег для развития, квалифицированных кадров, знаний. Первый год после начала нового бизнеса особенно трудный, значительные капитальные вложения в бизнес окупаются медленно, а на рынке много конкурентов. Тем не менее, есть много способов громко заявить о себе на российском рынке. Именно о малобюджетной и эффективной рекламе …
Возьмем для примера публичное выступление перед аудиторией до 30 человек в закрытом помещении, с демонстрацией слайдов и без использования микрофона. Это достаточно частый формат презентаций, конференций, семинаров, когда оратору необходимо донести до аудитории опыт использования продукта, информацию о новых функциях продукта, отчитаться о проделанной работе. Обычно оратор хорошо знает предмет и часто, максимум что готовит …
Для тех кто не знает — ЕСН — это единый социальный налог на фонд заработной платы, который платит работодатель с казну государства (якобы на пенсии и больничные). ЕСН был 14%, станет с 1.01.2011 — 34%.
Цель: Провести переговоры, чтобы решение удовлетворяло всех. Форма: Дискуссия 2-х команд: Черти и Балда. Время: 30-40 минут Группа: до 20 человек Ведущий объединяет группу в 2 команды любым способом. Вводная для команд: Пошел поп на базар, встретил там Бадлу. И говорит ему: «Слушай Балда, я тут уезжаю в отпуск, и поэтому передаю тебе часть полномочий» . …
Форма: ролевая игра в группе. Проводится в 3 этапа. Количество участников: от 8 до 30 человек Время: 30-40 минут. Материалы: буклеты с информацией о путешествиях, отелях, турах. Задание для участников (1 этап): вам повезло! вы выиграли 30-дневный круиз! Перед вами буклеты, выберите для себя маршрут, время года для путешествия, развлекательную программу.