Ко мне обратилась Екатерина, она много лет предлагает услуги портала по обучению охране труда. Работает она одна и не понимает, есть ли возможность увеличить выручку, нанять сотрудников.
Для решения этого вопроса Екатерина обратилась за консультацией маркетолога.
Мы проанализировали объем выручки за 2 года и увидели выраженную сезонность и частую ситуацию «когда то густо, то пусто».
На основе расходов, рассчитали 3 варианта увеличения выручки, с наймом персонала.
Во всех трех случаях операционная прибыль была далека до желаемой, при этом продажи надо было увеличить почти в 5 раз.
Проблема состояла в % комиссии, которую надо было платить за использование обучающего портала. По сути, данная франшиза позволяла работать на себя, но не построить полноценный бизнес.
Рекомендации для Екатерины, с учетом ее большого опыта в промышленном обучении — найти аналогичные франшизы, с другими условиями, дополнительно предлагать услугу подбора обучения для компаний.
