Эта книга написана со мной в соавторстве с прекрасным тренером Светланой Николаенко.
Мы хотели создать книгу-конструктор, сборник простых и эффективных упражнений к тренингу продаж для открытых и корпоративных тренингов.
Мы написала больше 30 упражнений, проверили их на своих тренингах и оформили в книгу.
Издательство Феникс напечатало 2 издания, общим тиражом 5000 штук.
В момент выхода, книга была бестселлером в разделе Деловая литература на ОЗОН.
И спустя, почти 10 лет после первого издания в 2013 году. книгу активно покупают начинающие и опытные тренеры.
Мое участие, как маркетолога и организатора — выбрать тему, которая будет пользоваться спросом. Самые продаваемый тренинг в мире — тренинг продаж.
Затем, я провела анкетирование знакомых тренеров, выявила их сложности в организации тренингов. На основе собранных потребностей мы собрали структуру, разбитую на блоки
5 этапов продаж: Контакт, Выяснение потребностей, Презентация, Работа с возражениями, Сделка.
Как каждому этапу подготовили мини-лекцию и набор упражнений — разминка, работа в парах, работа группой, мозговой штурм, большая игра. Игры сделали от 5 минут до 1 часа.
Полный обзор на книгу в этом видео.
К набору упражнений подготовили план 4-х часового и 16-часового тренинга — где упражнения уже скомпонованы в блоки.
Сейчас книга продается на моем сайте, посвященным тренингам и упражнениям, так что это во всех смыслах не только отличный опыт написания книги про тренинг продаж, но и моей работы маркетолога.
