Корус Консалтинг входит в топ 10 крупнейших российских ИТ-компаний, предоставляющая услуги по ИТ-консалтингу, оптимизации и автоматизации бизнес-процессов, созданию ИТ-инфраструктуры и ИТ-аутсорсингу. Основная услуга, которую мы рекламировали — создание корпоративных порталов. Настроили рекламу в Поиске, РСЯ, по целевым запросам, запустили ретаргетинг, рекламу по аудиториям руководителей HR отделов и исполнительных директоров крупных кампаний. А также запустили медийную рекламу для повышения узнаваемости и увеличения лояльности целевой аудитории.
Период работы с конца 2022 года по конец 2024. Прекратили сотрудничества по причине роста компании и появления штатного отдела маркетинга.
Средняя цена целевого лида — от 4500 до 8000 рублей, в зависимости от месяца. Что входило в экономику проекта и решало задачу клиента.
Какие были сложности
— Сложная специфика деятельности компании. Первый специалист, который взялся за настройку рекламы не до конца понял особенности бизнеса и мы его поменяли на руководителя отдела по контекстной рекламе
— Клиент хотел заявки сразу и ссылался на то, что ранее, до СВО и начала пандемии, заявки были и много
— До сих пор есть проблема с аналитикой, т.к. путь клиента проходит через множество касаний и точно определить источник не всегда получается
— Есть проблема с точностью отслеживания заявок в Яндекс.Метрике. Часть заявок определялась как “Прямой заход”. Хотя при остановке рекламы, эти заявки исчезали
— Разная ЦА по разному двигается от клика по объявлению к оформлению заявки. Поэтому на разную ЦА на сайте настроены разные формы, т.к. продукт сложный, поэтому отслеживали различные маршруты движения пользователя от рекламы к заявке
Что привело к результату
— Регулярная обратная связь от клиента. Есть лиды или нет, сколько их, насколько целевые, сезонность.
— Есть доступ к таблице с лидами, которая обновляется в режиме реального времени. Благодаря чему мы имеем актуальную информацию о качестве лидов
— Мы провели анализ количества запросов за предыдущие годы и определили, что с 2022 года пошёл общий спад рынка, который был связан с тем, что после начала СВО, крупные кампании откладывали инвестиции в IT развитие своих кампаний
Но несмотря на этот спад, за счет правильно собранных рекламных кампаний, получилось сохранить и даже увеличить количество обращений приходящих с рекламы
