Как так повелось, что с момента открытия своего бизнеса (в 2005 году) у меня получается нанимать хороший персонал, который качественно работает за сравнительно небольшие деньги. Знакомые предприниматели, узнав подробности такой экономии не в ущерб качеству, страшно удивляются и просят поделится секретом. Возможно несколько приемов позволят и вам оптимизировать затраты на заработную плату.
Во-первых не на каждую вакансию можно нанять недорогой персонал. Менеджеры по продажам, высококвалифицированные ИТ-специалисты будут заслуженно стоить своих денег. А вот так называемый внутренний сервис предприятия можно удешевить.
1. Затраты на Бухгалтерию. Малому предприятию редко есть смысл держать штатную единицу бухгалтера на окладе. Заработные платы бухгалтеров начинаются от 15 000 руб в мес + рабочее место + налоги. Ежемесячно затраты на бухгалтера подбираются к 30 000 рублей.
Варианты:
а) бухгалтер на аутсорсинге. Бухгалтер, который ведет 4-5 предпринимателей возьмет за свои услуги 4500 — 6000 рублей. Минус расходы на рабочее место, минус налоги.
б) бухгалтерская фирма на аутсорсинге. Удивительно, но иногда нанять фирму дешевле чем бухгалтера-фрилансера. Бухгалтерская фирма массово автоматизирует рутинные операции — сдает отчеты через интернет, ведет документооборот в электронном виде. Налицо сокращение затрат за счет автоматизации. В зависимости от перечня услуг, стоимость бухгалтерских услуг может быть от 2000 рублей до 10 000 рублей.
в) бухгалтер-родственник. Шоколадный вариант, когда бухучет ведет один из членов вашей семьи. Это может быть бесплатно или очень дешево. Первые два года бухучет в моей фирме вела мама — бухгалтер с 15-летним опытом. Повезло :-).
г) электронные сервисы бухучета. Сама не пользовалась, но в интернете таких сервисов много и их цена от 1000 руб/мес.
д) пойти на курсы бухгалтера и вести бухучет самостоятельно. Не рекомендую сразу. Да, это бесплатно и может быть временным решением. Постоянно вести бухгалтерию — отнимает много времени, а задача собственника — развивать бизнес.
2. Начинающие карьеру.
Студенты, начиная с 3 курса, школьники. Можно нанимать для выполнения самых разнообразных поручений — расклейка рекламы, курьером, ввод данных, даже холодные обзвоны по телефону и еще много другого.
Если работа однотипная, ее суть можно объяснить за 1 час и легко проконтролировать, молодой специалист выполнит ее раза в 2-3 дешевле, чем сотрудник в штате.
Начинающего можно нанять за 20-50 руб/час.
Как показывает практика, сегодняшние школьники более заинтересованы в заработке чем студенты. Для школьника 100-200 рублей за несколько часов — значительная сумма, они стараются и уже владеют многими навыками. Много школьников умеют хорошо работать на компьютере, в интернете. Особо коммуникабельные делали по 60-70 холодных звонков в день по сценарию, за 50 -70 рублей в час с удовольствием раздают листовки или клеят плакаты.
Естественно, начав зарабатывать, через полгода-год они будут хотеть большей оплаты. Все нормально, научившись у вас работать, они пойдут по карьерной лестнице дальше, а вы наймете новых.
3. Практиканты
Абсолютно бесплатная рабочая сила, которой незаслуженно пренебрегают многие работодатели. Практически все ВУЗы с 3 по 5 курс отправляют студентов на производственную практику. Вы можете подобрать студентов на стажировку по основному виду деятельности вашего предприятия. За 3-5 недель нахождения под вашим руководством, практиканты могут сделать много чего полезного — разобрать архивы, выполнять мелкие поручения сотрудников, выполнять физическую работу и т.д. Если практикант приглянется предприятию, ему можно будет давать и оплачиваемые задания, а потом взять на работу. Таким образом, вы снижаете риски взять «кота в мешке», а берете выпускника, уже адаптированного к работе внутри компании.
4. Уборщица, водители, ремонтники.
Объявления в газету бесплатных объявлений в раздел «Работа» творят чудеса. Таким образом я нанимала уборщицу за 500 руб/мес (уборка по 30 мин 2 раза в неделю) и водителя по цене 100 руб/час на своей машине и со своим бензином.
Скажете такого не бывает. Бывает. Обстоятельства у людей бывают разные. Например, вышеупомянутая уборщица жила в том же доме, что и наш офис, была пенсионеркой и такая оплата с учетом удобства расположения ее полностью устраивала. Теперешняя наша уборщица убирает офисное здание и в сумме с оплатой от других офисов ее тоже все устраивает.
Водителями у нас становились люди с большим количеством свободного времени (пенсионер, неработающий бизнесмен, студенты), им было скучно, и пара часов вождения для них была скорее развлечением, чем работой.
Если в объявлении сразу указать оплату и условия работы, на вашу зарплату найдется кандидат.
5. Инвалиды.
Опыт небольшой, но тоже интересный. На одно из наших объявлений откликнулся глухонемой фотограф. Работодателей смущала его инвалидность, а нас нет, фотографировал он хорошо. Фотограф выполнил несколько заказов за сравнительно небольшие деньги.
6. Мигранты.
Есть очень много стран (в основном СНГ), в которых живут профессионалы, готовые работать за небольшие по российским меркам деньги. Если в Казахстане средняя заработная плата 200 долларов, казахстанский дизайнер за 100 долларов нарисует очень приличный дизайн. И будет очень рад, что вы обратились к нему.
Переезжающие в Россию граждане СНГ также сталкиваются с сложностями при трудоустройстве и готовы поступится частью зарплаты, чтобы получить работу. Это справедливая сделка, если экономия фонда заработной платы больше, чем риски найма мигрантов.
7. Профессионалы.
Парадокс, но часто именно профессионалы могут недорого или бесплатно выполнять работу. Связано это с тем, что для профи ваш вопрос может показаться настолько пустяковым, что он даже не возьмет с вас денег. Или если это новая для него сфера, в которой ему хочется попробовать свои силы.
Как пример: разгрузку строительных материалов нам несколько раз делали инженеры-проектировщики. Парни объяснили так: Мы сидим целый день за компьютерами, а тут физическая нагрузка, и бесплатно! А за спортзал надо заплатить деньги!
Когда просишь программиста оценить сколько стоит подправить что-то на сайте клиента, минут через 10 можно получить ответ — да там была такая-то фигня, я уже исправил.
Спрашиваю — сколько надо денег заплатить?
Ответ: за эту фигню? я тебя умоляю, приду на чай с печеньками.
Важное примечание. Поиск недорогого персонала — это не попытка заплатить меньше, это поиск человека, которого полностью устраивает небольшая оплата.
Если платить меньше человеку, который считает что стоит больше, его это демотивирует и он будет плохо работать. В ущерб качеству. А нам этого не надо.
Нам нужно найти человека, который может даже считать предложенную сумму незаслуженно высокой. Тогда вы получаете качественно выполненную работу и экономите на затратах.
Удачи в бизнесе!
При перепечатке материалов, ссылка на galinatrening.ru обязательна.
