Когда консультирую предпринимателей — базовая ошибка, которую вижу — неверный расчет стоимости собственной услуги. Это бывает в 100% случаев. И это та зона, из которой быстрее всего можно растить прибыль компании.
Если предприниматель оказывает услугу один, или у него пара помощников, в назначении цены он ориентируется либо на цену на рынке — у конкурентов, либо по ощущением, близко к размеру заработной платы подобного специалиста на рынке.
Например, монтажник по чистке кондиционеров — услуга стоит для клиента 2000 рублей, а хозяин платит работнику 500 рублей. Работник думает, зачем мне хозяин, буду сам это делать, брать с клиентов по 1500 рублей, у меня будет дешевле, пойдут ко мне — это же выгоднее.
И когда такой специалист начинает работать на себя, он часто оказывается в ситуации, что работает он больше, а денег у него почему то меньше.
Как правильно рассчитать стоимость услуги, исходя из собственных затрат и плановой прибыли — смотрите в этом 10 минутном видео.
